NUESTRO PLAN DE MARKETING

• PRODUCTO:

CONCEPTO	NUESTRO PRODUCTO
Nombre o marca	Discoteca BeuVe
Características técnicas	Una gran decoración, uso de la tecnología y productos tecnológicos, bebidas, comida, ropero, diferentes Djs, diferentes fiestas con temáticas variadas, diferentes tipos de entrada… Contaremos con gente que nos asesore sobre como llevar la discoteca. La discoteca estará dividida en dos salas en las que habrá diferentes estilos de música.
Aspectos diferenciales frente a los de la competencia	Nuestra discoteca cuenta con diferentes temáticas a diferencia de las demás, contaremos con diferentes Djs, diferentes fiestas, diferentes ofertas, varios tipos de entrada…
Necesidades que cubre	Cubre las necesidades del ocio y tiempo libre
Ciclo de vida	Nuestra discoteca se encuentra en una etapa de madurez, ya que contamos con competencia y no es un nuevo servicio.
Posibles clientes	Va destinado a clientes de 16 años en adelante hasta 35 años aproximadamente. Nuestros posibles clientes son los jóvenes de Valdepeñas y de los pueblos de alrededor que quieran cambiar de ambiente los fines de semana.
Otra información relevante	Proporcionamos diferentes servicios que otras discotecas, alquilamos trajes en la discoteca, hay servicio de ropero.

• PRECIO:

Competencia	Precio venta	Descuentos	Otros
Competencia 1 (Discoteca Novo)	Entradas 5€+chupito y 6€+coctelera, copas a 5€	No hay descuentos	No hay variedad en sus servicios. Te permite pasar botellón.
Competencia 2 (Discobares)	Copas a 5€. No hay que pagar entrada.	En algunos discobares hay ofertas en días especiales como copas a 3€.	Cierra antes que las discotecas, todos ofrecen los mismos servicios entre ellos y están en el centro.
Competencia 3 (Competencia informal)	La gente se queda en zonas de botellón o en casillas por lo que no pagan entrada.	No hay descuentos.	Les sale más rentable y es lo más común entre los jóvenes.
Nuestro producto	Entradas 4€+chupito, 6€+copa, copas a 4€	Descuentos si se viene disfrazado en las diferentes fiestas temáticas y habrá ofertas en días especiales.	Sobresale la innovación y la variedad de servicios ofrecidos con respecto a otras discotecas.

Teniendo en cuenta todos estos factores hemos descubierto que lo más adecuado para nuestro negocio son los precios paquete (con la compra de la entrada, incluimos una bebida, chupito…) Además a diferencia de novo que también lo ofrece, nuestros precios son más bajos y atraerán más clientela.

• DISTRIBUCIÓN:

Tipo de clientes	% de ventas	Canal de distribución	Observaciones
Jóvenes entre 16 y 35 años aproximadamente	100% de ventas	Venta directa al consumidor	Hay que tener en cuenta que a los clientes menores de 18 años no se les puede vender alcohol.

• Información sobre la fuerza de venta:

Puesto de trabajo	Actividades a realizar	Requisitos de la persona
Relaciones publicas	Nosotras llevaremos a cabo esta función. Consiste en dar a conocer nuestra discoteca.	La persona tiene que  conocer bien el funcionamiento de la discoteca, por si a alguna persona le  surge alguna duda. Principalmente, tiene que conocer los puntos fuertes para saber venderla bien. Además tiene que  ser una persona sociable y extrovertida.

• COMUNICACIÓN:

– Relaciones públicas: Nosotras nos encargaremos de llevar a cabo las funciones de relaciones públicas. Hablaremos con la gente de nuestro entorno para que se difunda la apertura de la nueva discoteca y que conozcan nuestros servicios. También repartiremos los flyers que hagamos.

-Publicidad convencional: Realizaremos flyers con los que se dará a conocer la discoteca e incitar a los clientes a que vayan. –

-Publicidad editorial: Utilizaremos internet, principalmente las redes sociales (twitter, facebook, instagram, etc) y además contaremos con una página web. También haremos un anuncio que se incluirá en nuestra página web.